如何向BOSS推销

找对了推销对象,销售就成功了一半,很多推销员都因为找错了对象,耗费了大半时间,还没找到关键人物,承办人员一般没有决策权,太新或大的个案都不敢往上呈报,你追问他结果如何,常常获得的答案是:上面还没批下来。其实他根本还没呈上去。因此,试着从最上面去推销,或许是一件最快、最有效的推销技巧,尤其在向承办人说服无效之後,不妨试试最後的一招———向老板推销。向老板推销,你必须先要有所准备,你要有整洁端庄的仪容,平稳踏实的谈吐,充满自信与自尊的个性,令人看起来一副值得信赖的样子。切记下列推销重点:(1)要有切中问题、解决问题的能力。大多数的老板都希望能够帮他解决难题,或者提醒他可能面对的难题,而你所推销的产品或服务刚好可以为他提出解答。(2)言词简洁明了。避免深奥的专有名词,尤其不应该用艰涩难懂的专业名词来解释产品,如果对方了解专有名词,也不妨用最容易了解的实例加以说明,只要他了解,他就会对你产生信心。(3)掌握重点。了解老板最关心的事是什麽?获利能力、速度、效率、对事情的掌控度,将你的产品及服务能够协助他的地方,坦白的讲出来,不论书面或谈话,掌握重点,直接了当,并有积极而且正面的态度。(4)把老板秘书或助理变成你的好朋友,千万不要看高不看低。秘书或助理的一句话,可以把你的努力归零,务必把秘书及助理也当老板一样的看待,好让他们能为你打边鼓而不唱反调。(5)攻心为上。老板往往都把眼光放在未来,你不妨多描绘一些远景给他,只要他心中有远景,产品的价格就不是问题。

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